Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
---|---|---|---|---|---|
ADSL-117 | Satış ve İkna Teknikleri | Seçmeli Ders Grubu | 3 | 3 | 2,00 |
Lisans
Türkçe
Satış alanında yetkin öğrencilerin yetiştirilmesi.
Dr. Öğr. Üyesi Pınar HACIHASANOĞLU
1 | Pazarlamanın genel hatlarını tanır. |
2 | Ürüne göre satış teknikleri kullanmayı bilir. |
3 | Pazarlama stratejileri oluşturur/tanır. |
4 | İkna kabiliyeti geliştirir |
5 | satış kapatma tekniklerini bilir uygular |
6 | İletişim ve beden dili konusunda bilgili olur, satış uygulamasında kullanabilir. |
Birinci Öğretim
Yok
Yok
Satış, satış çeşitleri, satış elemanının nitelikleri, iletişim ve beden dilinin kullanılması, satışa hazırlık, müşteri tipleri ve itiraz karşılama teknikleri.
Hafta | Konular (Teorik) | Öğretim Yöntem ve Teknikleri | Ön Hazırlık |
---|---|---|---|
1 | Satış | ||
2 | Satış çeşitleri | ||
3 | Satış elemanının eğitimi ve özellikleri | ||
4 | Müşteri ve davranış çeşitleri | ||
5 | İletişim ve beden dili | ||
6 | Satış süreci | ||
7 | İtiraz karşılama teknikleri | ||
8 | İtiraz karşılama teknikleri 2 | ||
9 | Konu tekrarı, örnek uygulamalar | ||
10 | Satış kapama teknikler | ||
11 | Satış kapama teknikleri 2 | ||
12 | Satış sonrası hizmet | ||
13 | Roleplay uygulaması | ||
14 | Genel tekrar | ||
15 | Final sınavı |
1- Satış Teknikleri, MEGEP 2- Satış Teknikleri, Yetkin Bulut 3-Satış Teknikleri, Polat Tunçer
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
---|---|---|
Quiz | 2 | 100 |
Toplam | 100 | |
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
Final Sınavı | 1 | 100 |
Toplam | 100 | |
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 |
Yok
Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
---|---|---|---|
Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
Quiz | 2 | 1 | 2 |
Alan Çalışması | 13 | 2 | 26 |
Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 3 | 3 |
Okuma | 14 | 1 | 14 |
Quiz için Bireysel Çalışma | 2 | 3 | 6 |
Toplam İş Yükü (saat) | 52 |
PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | PÇ 13 | PÇ 14 | PÇ 15 | PÇ 16 | PÇ 17 | PÇ 18 | PÇ 19 | PÇ 20 | |
ÖÇ 1 | ||||||||||||||||||||
ÖÇ 2 | ||||||||||||||||||||
ÖÇ 3 | ||||||||||||||||||||
ÖÇ 4 | ||||||||||||||||||||
ÖÇ 5 | ||||||||||||||||||||
ÖÇ 6 |