GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| ISY713 | SATIŞ YÖNETİMİ | Seçmeli Ders Grubu | 2 | 3 | 3,00 |
Dersin Seviyesi
Önlisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Dersin Amacı
Satış yönetimi alanında gerekli güncel bilgilerin verilmesi ile satış sunumuyla ilgili öğrenciler için gerekli becerilerin kazandırılması.
Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Dr. Öğr. Üyesi Zuhal AKGÜN
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Satışçılık mesleğini ve Satış stratejilerini öğrenir. |
| 2 | Satış ekibi yönetimi anlayışını kavrar. |
| 3 | 3. Satış ekibinin yetiştirilme yöntemleri araştırır. |
| 4 | 4. Satış planlama ve bütçelemeyi öğrenir. |
| 5 | 5. Satış uygulama ve performans ölçümünü değerlendirir. |
Öğretim Sistemi
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
yok
Dersin İçeriği
Satış Yönetimi Kavramı/Satışçıların Tedariki, Seçimi ve Mesleki Gelişmesi/Satışçıların Eğitimi ve Yetiştirilmesi/Satışçıların Değerlendirilmesi /
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Konular (Teorik) | Öğretim Yöntem ve Teknikleri | Ön Hazırlık |
|---|---|---|---|
| 1 | Pazarlama ve Satış | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 2 | Satış ve Satışçılık Mesleği | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 3 | Tüketim psikolojisi ve satın alma motifleri | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 4 | Satışta iletişimin rolü | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 5 | Satış süreci | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 6 | Satış sunumu | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 7 | Satışta itirazların karşılanması ve satış kapama | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 8 | Büyük satışlarda müşteri ihtiyaçları | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 9 | Satış yönetimi | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 10 | Satış planlama ve bütçeleme | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 11 | Satış gücünün belirlenmesi ve yetiştirilmesi | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 12 | Satış Gücünün Motivasyonu | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 13 | Satışta performans ölçümü | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
| 14 | Satışta performans ölçümü | Düz Anlatım ve örnekle açıklama | Ders materyal ve malzemelerin temini |
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
Satış ve Satış Yönetimi - Ahmet H. İslamoğlu, Remzi Altunışık
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 80 |
| Quiz | 1 | 20 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 50 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 50 | |
Staj Durumu
yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
| Bireysel Çalışma | 14 | 1 | 14 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 8 | 1 | 8 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 14 | 1 | 14 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 80 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | PÇ 13 | |
| ÖÇ 1 | 4 | ||||||||||||
| ÖÇ 2 | 4 | 4 | |||||||||||
| ÖÇ 3 | 4 | 4 | 3 | 3 | |||||||||
| ÖÇ 4 | 4 | 4 | 3 | 4 | |||||||||
| ÖÇ 5 | 4 | 4 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek