[GeriDon]
[DersOgretimPlani]
| [DersinKodu] | [DersinAdi] | [DersinTuru] | [Yil] | [YariYil] | [Ects] |
|---|---|---|---|---|---|
| ADSL-117 | Satış ve İkna Teknikleri | Seçmeli Ders Grubu | 3 | 3 | 2,00 |
[DersinSeviyesi]
[Lisans]
[DersDili]
Türkçe
[DersinAmaci]
Satış alanında yetkin öğrencilerin yetiştirilmesi.
[DersiVerenGorevli]
Dr. Öğr. Üyesi Pınar HACIHASANOĞLU
[OgrenmeCiktilari]
| 1 | Pazarlamanın genel hatlarını tanır. |
| 2 | Ürüne göre satış teknikleri kullanmayı bilir. |
| 3 | Pazarlama stratejileri oluşturur/tanır. |
| 4 | İkna kabiliyeti geliştirir |
| 5 | satış kapatma tekniklerini bilir uygular |
| 6 | İletişim ve beden dili konusunda bilgili olur, satış uygulamasında kullanabilir. |
[OgrenimTuru]
Birinci Öğretim
[DersOnKosulu]
Yok
[OnerilenDigerHususlar]
Yok
[DersinIcerigi]
Satış, satış çeşitleri, satış elemanının nitelikleri, iletişim ve beden dilinin kullanılması, satışa hazırlık, müşteri tipleri ve itiraz karşılama teknikleri.
[HaftalikDersIcerigi]
| [Hafta] | [Teorik] | [OgretimYontemVeTeknikleri] | [OnHazirlik] |
|---|---|---|---|
| 1 | Satış | ||
| 2 | Satış çeşitleri | ||
| 3 | Satış elemanının eğitimi ve özellikleri | ||
| 4 | Müşteri ve davranış çeşitleri | ||
| 5 | İletişim ve beden dili | ||
| 6 | Satış süreci | ||
| 7 | İtiraz karşılama teknikleri | ||
| 8 | İtiraz karşılama teknikleri 2 | ||
| 9 | Konu tekrarı, örnek uygulamalar | ||
| 10 | Satış kapama teknikler | ||
| 11 | Satış kapama teknikleri 2 | ||
| 12 | Satış sonrası hizmet | ||
| 13 | Roleplay uygulaması | ||
| 14 | Genel tekrar |
[DersKitabi]
1- Satış Teknikleri, MEGEP 2- Satış Teknikleri, Yetkin Bulut 3-Satış Teknikleri, Polat Tunçer
[PlanlananYontemler]
[Degerlendirme]
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | [Adet] | [Deger] |
|---|---|---|
| Quiz | 2 | 100 |
| [Toplam] | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | [Adet] | [Deger] |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| [Toplam] | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
[StajDurumu]
Yok
[IsYukuHesaplamasi]
| [Etkinlikler] | [Sayisi] | [Suresi] | [ToplamIsYuku] |
|---|---|---|---|
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Quiz | 2 | 1 | 2 |
| Alan Çalışması | 13 | 2 | 26 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 3 | 3 |
| Okuma | 14 | 1 | 14 |
| Quiz için Bireysel Çalışma | 2 | 3 | 6 |
| [ToplamIsYuku] | 52 | ||
[PCOCIliskisi]
| [PC] 1 | [PC] 2 | [PC] 3 | [PC] 4 | [PC] 5 | [PC] 6 | [PC] 7 | [PC] 8 | [PC] 9 | [PC] 10 | [PC] 11 | [PC] 12 | [PC] 13 | [PC] 14 | [PC] 15 | [PC] 16 | [PC] 17 | [PC] 18 | [PC] 19 | [PC] 20 | |
| [OC] 1 | ||||||||||||||||||||
| [OC] 2 | ||||||||||||||||||||
| [OC] 3 | ||||||||||||||||||||
| [OC] 4 | ||||||||||||||||||||
| [OC] 5 | ||||||||||||||||||||
| [OC] 6 |
[PCOCAciklama]